Profils concernés

• Toute personne souhaitant s'orienter vers un métier commercial

Prérequis

• Aucun

Objectif de la formation

• Acquérir les techniques et outils de la vente
• Maîtriser les étapes de l'entretien de vente
• S'adapter aux techniques d'achat des clients

 

Programme

Module 1 : Comprendre l’acte d’achat du prospect

• Introduction aux techniques de vente
• Comment le prospect prend-il ses décisions ?
• Les motivations d’achat

 

Module 2 : Les différentes étapes de la vente

• Le plan de vente
• Les étapes de la vente : les 6 C (Cibler – Contacter – Connaitre – Convaincre – Conclure – Consolider)
• La gestion des objections

 

Module 3 : L’entretien face à face

• Les étapes clés de l'entretien de vente
• Réussir l’entretien de vente
• Le traitement des objections

 

 

Démarche pédagogique : Illustrations par des exemples pratiques de situations d'entreprises vécues - Jeux de rôle.

 

 

Les participants reçoivent la copie des présentations.

 

Évaluation des connaissances : Quiz / mise en situation.

Les points forts de la formation

 

• Chaque module combine la théorie et la pratique en entreprise dans le but de mettre en application et d'adapter les outils enseignés.

 

• Nos formations sont toutes personalisées pour répondre le mieux à vos besoins.

 

Financement

Tarif : 1100 € HT / personne

 

Possibilité de financement par un OPCO ou par votre entreprise.